Ergänzend zu dem Beitrag möchte ich auf das Marketing-Instrument
"Ratgeber" hinweisen.
Mit einem kostenlosen Ratgeber können Handwerksbetriebe sich bei Ihrer Zielgruppe profilieren in dem sie auf Besonderheiten ihrer Produkte und Dienstleitungen hinweisen. In diesem Ratgeber hat das Handwerksunternehmen die Möglichkeit zu zeigen, dass es die Wünsche und Bedürfnisse der Zielgruppe genau kennt und es PLUS-Leistungen für diese Bedürfnisse anbietet. Die Darstellung des Unterschieds zu den Wettbewerbern wird durch gezielte Hinweise auf bestimmte PLUS-Leistungen, welche der Wettbewerb nicht hat, oder nicht kommuniziert, erhöht. Der Kunde erkennt seine Vorteile in der Zusammenarbeit mit dem Herausgeber des Ratgebers und hat mehr Vertrauen zu diesem Betrieb. Damit der Interessent von dem Ratgeber erfährt müssen mindestens zwei Marketing-Kanäle genutzt werden: Google Adwords mit regionaler Begrenzung und spezielle Anzeigen in Tages- oder Fachzeitschriften.
Der Versand des Ratgebers erfogt automatisiert über eine sog. Landinpage. Diese, meist zusätzliche Homepage dient zur Gewinnung von Interessenten-Daten (E-Mail-Adresse, Name, Vorname, Str., PLZ, Ort, Telefon) und zum automatisierten Aufbau von Vertrauen durch den personalisierten Versand von weiteren Informationen per E-Mail.
Welche Elemente noch zu so einem Ratgeber gehören können Interessierte unter
Kunden-Sog-System erfahren.