Wie kann ich meinen Handwerksbetrieb erfolgreich am Markt positionieren? Diese Frage beantwortet das jetzt neu erschienene Fachbuch "Mach Deinen Markt! – Handwerkerleistungen besser verkaufen", das Defizite in Marketing und Vertrieb aufdeckt und Lösungen aufzeigt.
Für mehr Erfolg können Kleinigkeiten ausschlaggebend sein. Oft genügt der berühmte Blick über den eigenen Tellerrand, um eigene Defizite zu enttarnen. Aber der Unternehmer muss sich auch in die Lage seiner Kunden versetzen können, ihre Bedürfnisse erkennen und befriedigen. Dazu muss er sich und sein Angebot immer wieder selbst kritisch betrachten und offen für neue Wege und Möglichkeiten werden.
Hier setzt das Fachbuch "Mach Deinen Markt!" an. Am Anfang eines Kapitels kommen stets Handwerker und Kunden zu Wort. Ursachen und Gründe für Defizite in Marketing und Vertrieb werden aufgedeckt. Zur Lösung findet der Leser praktische Hilfestellungen wie Handlungsempfehlungen und Checklisten.
Alle Inhalte basieren auf der langjährigen Vertriebs- und Marketingerfahrung der Autoren Burga Warrings und Uwe Engelhardt. Für den Praxisnutzen sind die Erfolgsfaktoren zahlreicher Betriebe eingeflossen.
Mach Deinen Markt! – Handwerkerleistungen besser verkaufen, Burga Warrings und Uwe Engelhardt, 1. Auflage 2007, 168 Seiten, 34,90 Euro, ISBN 978-3-7783-0662-6
Quelle: Holzmann Buchverlag/dl
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